Идеальная карточка товара: повышаем продажи в интернет-магазине с помощью привлекательной, понятной и удобной страницы

В условиях жёсткой конкуренции каждый элемент сайта влияет на продажи. Особенно это касается карточки товара – страницы, где посетитель принимает решение о покупке. Грамотная структура, картинки, понятный текст и SEO-оптимизация помогут не только удержать внимание, но и значительно повысить продажи.

В этой статье разобрал, как создать идеальную карточку товара и какие приёмы использовать, чтобы превратить посетителя интернет-магазина в клиента.

Обложка для статьи «Идеальная карточка товара: повышаем продажи в интернет-магазине с помощью привлекательной, информативной и удобной страницы». Сгенерировал в нейросети Flux 1.1 Pro. Promt: «The product card in the online store is in the form of a stylish business card in black, white and red tones. --ar 16:9».

Элементы карточки товара

Привлекательные изображения

Изображения товара — ключевой элемент привлекательной карточки. Качество прежде всего. Изображения должны красиво отображать товар и дать оценить внешний вид и детали. Загрузите фото высокой чёткости, без зернистости и размытия.

Сделайте фото с разных ракурсов. Покажите товар спереди, сбоку, крупным планом, а также в сценах использования.
Контекст в фотографии. Добавьте кадры, где продукт применяется в реальной жизни: на человеке, в интерьере или рабочей обстановке.

Zoom и 360°. Сделайте возможность увеличить или повернуть модель. Это укрепит доверие и позволит рассмотреть мелкие детали.

Заголовок и краткое описание

Заголовок карточки должен привлекать внимание и формировать представление покупателя о товаре, содержать краткое описание.

Напишите уникальный и информативный заголовок. В нём укажите бренд, модель, ключевую характеристику.
Дайте краткое описание. 2–3 предложения о главных преимуществах: зачем нужен товар и какую проблему решает.
Сделайте маркированный список для основных характеристик: память, размер, цвет, материал.
Акцент на болях и выгодах.

Заголовок: «Apple iPhone 14 Pro Max 512 GB черный космос».

Краткое описание: «Apple iPhone 14 Pro Max 512 GB черный космос — это идеальное обновление для вашего мобильного опыта. Благодаря возможностям 5G вы можете наслаждаться молниеносной скоростью загрузки и потоковой передачи. Чип A16 Bionic поддерживает расширенные функции вычислительной фотографии, такие как ночной режим, Deep Fusion и Умный HDR 3».

Пример карточки товара. Заголовок и краткое описание.

Цена и преимущества

Цена товара должна быть адекватной и привлекать внимание клиентов.

Сделайте цену конкурентной. Выделите крупным шрифтом, чтобы её сразу заметили.
Акционные предложения. Отметьте скидки, комплекты, подарки «при покупке».
Выгода для клиента. Опишите, что именно получит покупатель дополнительно: бесплатная доставка, сервисное обслуживание, бонусы.

Цена: 109 990 ₽.
Специальное предложение: получите бесплатную пару наушников AirPods при покупке.

Пример карточки товара.

Технические характеристики

На хорошей карточке раздел «Технические характеристики» даёт покупателю полную информацию о товаре.

Структурируйте параметры товара в таблицу или маркированный список для наглядности.
Используйте простые термины. Избегайте громоздких фраз, поясняйте аббревиатуры.
Укажите ключевые характеристики, которые важны целевой аудитории.

Пример: «Размеры: 160,8 x 78,1 x 7,65 мм, вес: 228 г, время автономной работы: до 20 часов работы в Интернете, возможности подключения: 5G, Wi-Fi 6, Bluetooth 5».

Пример карточки товара. Характеристики.

Раздел «Описание»

Раздел «Описание товара» даёт более полное представление о нём и помогает покупателю принять решение купить/заказать/оставить заявку.

Расширьте информацию. Расскажите о материале, способах использования и уходе за товаром.
Истории и сценарии. Приведите пример: «Смартфон идеально подходит для любителей ночной съёмки и активного отдыха».
Преимущества перед аналогами. Объясните, чем ваш товар выделяется на фоне конкурентов.

Пример карточки товара. Описание товара.

Отзывы и рейтинги

Добавьте отзывы и рейтинг. Такие данные формируют у клиента мнение о товаре.

Социальное доказательство. Покажите средний рейтинг и общее число отзывов.
Стимулы для отзывов. Предложите купон или скидку за честный отклик.
Формат отзывов. Выделите отдельные блоки с заголовками «Плюсы» и «Минусы» для удобства чтения.

Пример: «Средняя оценка: 4,8 из 5 звезд на основе более 10 000 отзывов».

Пример карточки товара. Отзывы.

Функциональные элементы

Сделайте заметные, контрастны кнопки, чтобы посетители сайта смогли быстро совершить покупку. Расположите их удобно на странице.

Кнопки действий. Разместите «Купить» и «Добавить в корзину» рядом с ценой.
Дополнительные опции. Кнопки «Сравнить товары», «Поделиться в соцсетях», «Добавить в избранное».
Обратная связь. Форма «Задать вопрос» или чат-виджет для оперативных консультаций.

Пример карточки товара. Удобные кнопки.

SEO карточки товара

Оптимизация карточки улучшает видимость сайта в Яндексе и Гугле, повышает вероятность привлечь внимание покупателей и перейти по ссылке.

Title

Важнейший элемент, который отображается в результатах поисковых систем.

Уникальность и точность. Отразите бренд, модель, цвет и регион.
Длина до 60 символов. Такой заголовок не «обрезается» и выглядит более цельным в поисковой выдаче.

Но это рекомендация, не требование. Важнее придумать понятный, но длинный Title, чем «точно по правилам», но «кривой».

Тем более, дополнительная информация в Title даст больше данных для поисковых роботов и улучшит позиции сайта.

Например, если у вас есть интернет-магазин техники Apple, Title «Купить Apple iPhone 14 Pro Max 512 GB черный космос — Москва, МО» будет более информативным, чем просто «Apple iPhone 14 Pro Max».

Пример карточки товара. Title

Description

Небольшой краткое описание страницы, который отображается в результатах поиска под заголовком Title.

150–160 символов. Кратко о главных преимуществах и условиях покупки.

Тут лучше уложиться в ограничения.

Пример: «Apple iPhone 14 Pro Max 512 GB черный космос. Цена 167 990₽. Бесплатная доставка и возможность вернуть товар в течение 30 дней. Гарантия 12 месяцев».

Пример Title и Description.

Заголовки H1, H2, H3

Заголовок и подзаголовки распределяют информацию по категориям на карточке товара и в SEO.

H1 заголовок должен содержать название товара и его основную характеристику.

Пример: «Apple iPhone 14 Pro Max 512 GB черный космос».

Пример карточки товара. Заголовок H1.

Для более детального описания товара или его особенностей используйте заголовки H2 и H3.

Например, для заголовка H2 это может быть:
– Описание;
– Характеристики;
– Аксессуары;
– Наличие в магазинах;
– Сервисы;
– Отзывы;
– Рассрочка.

Для H3 — подзаголовки для каждого заголовка H2.

Пример карточки товара. Заголовок H2.

Оптимизация картинок

Дайте имя файла, которое содержит ключевую фразу. Например, iphone-14-pro-max-512.jpg.
Включите атрибут «alt» с точным описанием товара: «Apple iPhone 14 Pro Max 512 GB черный космос».
Сожмите картинки без потери качества для быстрой загрузки страницы.

Хлебные крошки

Хлебные крошки — навигационные ссылки на карточке товара, которые показывают в каком разделе и на какой странице находится посетитель.
Помогают ориентироваться на сайте без лишних переходов.

Обычно их добавляют под шапкой сайта.

Хлебные крошки на карточке товара.

Значение для SEO

Заметная внутренняя перелинковка: ссылки в цепочке распределяют ссылочный вес по всему сайту и укрепляют структуру разделов.
Улучшение поведенческих факторов: пользователи дольше остаются на сайте и просматривают больше страниц благодаря удобной навигации.
Привлекательные сниппеты: корректная микроразметка крошек отображается в выдаче и повышает кликабельность ссылок.

Хлебные крошки делают сайт понятнее для посетителей и поисковых систем одновременно, повышают юзабилити и улучшают позиции интернет-магазина в поисковой выдаче.

Важно запомнить, что при SEO оптимизации карточки товара контент должен давать нужную информацию, легко читаться, быть понятным и уникальным.

Следуя этим рекомендациям, вы создадите привлекательную, понятную, полезную и SEO-дружественную карточку товара, которая увеличит продажи в интернет-магазине.

Автор статьи — Сергей Петрунин. Всего вам доброго, больших продаж и прибылей. Если нужна консультация — пишите в ТГ.